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2016-01-28
▲有會員指出續約有贈品可拿。（刷卡現金回饋比較圖／示意圖，與本文當事人無關／資料照，下同）
消費中心／綜合報導
美式量販好市多(Costco)自進軍台灣20年以來，一直都受到消費者青睞，雖進入賣場購物需辦會員卡，但仍不減台灣人對其喜愛。然而，今（2日）有會員在臉書社團PO照喜秀續約禮贈品，沒想到卻引來網友狂洗版，怒喊「不公平！為什麼我從沒拿過續約禮！」。
好市多曾於去年9月調漲會員費，最多人使用的金星主卡從1,200元漲至1,350元：商業主卡從1,000元漲到1,150元；商業副卡漲幅最高，從500元漲至900元，但會員續約率卻仍高達九成，新莊店開幕時也增長約10萬的新會員。目前好市多在全台13店中，會員數約有260萬人次，外界預估今年整體會員上看300萬人，等於全台每8人就有1人擁有會員卡，會員密度傲視全球。
不過，有會員今在臉書不公開社團「Costco好市多消費經驗分享區」PO文指出，日前去北投店提前續約拿到一袋贈品，除了有環保袋還有一袋小零食、Pril洗碗精，和橘子工坊洗衣槽粉、衛生紙ㄧ包，讓她感到很開心，同時還附上一張照片為證。
沒想到，此篇PO文卻引來網友狂洗版，憤怒留言表示，「從來就不知道續約有贈品耶！」、「覺得老會員都乖乖續約反而沒贈品，有點....」、「 在新竹續約快十年了，從來沒有拿過贈品，哭哭～」、「 續約從來沒拿過贈品+1」、「為什麼續約會有禮物，不可思議」、「上個月在台南續約，什麼都沒拿到」、「 直接續約的是傻瓜嗎？應該要抗議一下」。
另外，也有網友跳出來回應，指出這應該是特定活動，「是該店的活動而已，不是每間店每次續約都有，我曾在臺南店續約給我一份餐卷，不過也只有那一次而已。」、「這應該是每隔一段時間的優惠活動吧！不是常態的」、「昨天我問了北投costco，客服人員說，要主動至櫃台提早續約才有～」、「我在台南店前年續約時有送，但我忘了是不是提前續，我是到大櫃台那邊辦的，內容物不一樣，小購物袋是一樣的」、「是國泰世華信用卡推廣業務員，自動銀行扣繳要拚業績，自掏腰包贈送續約客戶的啦 ！！！業務員很可憐啊！」。
過去2年，大陸超市及大賣場的發展速度已經從2位數降到個位數，取而代之的是如雨後春筍般的便青年就業貸款率條件利超商；除開店數外，也可以從平均銷售看出中國大陸的超商正在取代傳統零售賣場。
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界面新聞報導，目前傳統賣場面臨了3大挑戰：第一，賣場面積大，SKU（單品最小存貨單位）數量多，導致房租的成本很高，決定額也大。第二，高頻快消，如飲料、香菸，還有快速消費食品被便利商店截流。第三，大宗商品又被線上平台分流。在上述壓力的衝擊下，中國傳統賣場包括百貨業出現了發展速度明顯下跌的狀況。
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反觀便利商店，在歐美發達國家經濟上行時，銷售甚至可以跑贏GDP或通貨膨脹指數；而在日本，便利商店更是突破年紀的藩籬，占據各年齡層的人口紅利。報導指出，透過分析歐美、日本，以及澳洲等國家所得出的結論是，便利商店的盛行將延續數十年甚至上百年。連鎖超商7-11重慶操盤手、新玖商業發展有限公司董事總經理王坤表示，和業內很多高管討論，大家的判斷是，將來中國新零售行業將有2個重點。王坤進一步解釋，作為社區便利商店，要有生鮮的核心能力，而現代便利商店，則要有供應鏈側，包括中央廚房在內的強大研發能力。他稱，將來能在這個方向做大的玩家，供應鏈、研發能力、系統、對大數據的分析能力，以及對消費者需求的應對能力，都非常重要。區域密集開店三優勢另外，王坤指出，大賣場的覆蓋半徑較大，所以不能在一層次的某一區域密集開店，但7-11就不一樣了。他稱，按照國際標準，便利商店是步行不超過15分鐘能覆蓋的商圈，超過15分鐘，即視作第2圈層、第3圈層。王坤也提出3點7-11密集開店的好處：第一，某一個銷售區域到達頻率非常高。第二，培養消費者使用該品牌習慣。第三，物流成本效率會很高。作為中國外資3大便利商店品牌之一，7-11重慶率先嘗試了O2O（線上營銷帶動線下消費）業務，王坤說，從目前看來效果非常好。7-11是電商平台「京東到家」成交單數增加最快的商戶，僅僅6個月就在數據上超越了所有大賣場和同行。線上配送業務為主，線下業務為輔，借助第三方物流，把商品投入到第2、第3圈層，甚至從一個城市的這一邊移動到那一邊，這樣的商務模式，7-11在線上成交都是增加的。目前，7-11採用和京東、美團、阿里等第三方平台合作的方式，便利商店掌握了供應鏈，第三方掌握了物流。不過，王坤提醒，雙方還是要注意到品牌歸屬、數據共享以及學習對方長處。ODM商品 提高毛利關鍵另外，不管和任何第三方互聯網合作，還是深耕所在區域和行業商品端，一定要具有強大的ODM（原始設計製造商）能力，只有ODM商品暢銷，才能提高整個商品的平均毛利水平。王坤表示，7-11在重慶的生鮮產品做得很成功，60％的銷售占比都是鮮食和低溫鏈產品。另外，也要有獨一無二，涵蓋一日三餐又具有多樣性的產品，才能夠在消費者心中有不一樣的定位。王坤認為，便利商店並不是要和大賣場拚SKU的完整性，或者供應鏈成本的空間，而是走產品差異化的路線，更讓消費者體驗到近跟便利。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');
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